{"id":40268,"date":"2014-04-03T14:31:46","date_gmt":"2014-04-03T14:31:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jestais.com\/trouver-la-fluidite\/"},"modified":"2023-12-19T17:10:16","modified_gmt":"2023-12-19T17:10:16","slug":"trouver-la-fluidite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jestais.com\/fr\/trouver-la-fluidite\/","title":{"rendered":"Trouver la fluidit\u00e9"},"content":{"rendered":"
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Malgr\u00e9 l’augmentation du nombre d’acheteurs, les ventes globales ont diminu\u00e9 pendant le week-end des vacances. Le montant total moyen des transactions effectu\u00e9es par les acheteurs s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 407 dollars, en baisse par rapport aux 423 dollars de l’ann\u00e9e derni\u00e8re. Cette situation est li\u00e9e aux rabais importants que les d\u00e9taillants se sont eux-m\u00eames impos\u00e9s afin d’\u00e9couler leurs stocks en difficult\u00e9. Prenons l’exemple de la fr\u00e9n\u00e9sie qui a entour\u00e9 le gant de toilette \u00e0 29 centimes chez Walmart. Les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sur les produits dont les prix sont aussi agressifs n’enregistrent pas de gains.<\/p>\n

Les acheteurs d’aujourd’hui sont impr\u00e9visibles et les tendances comportementales d’aujourd’hui peuvent contredire celles de demain. Cela n\u00e9cessite une cha\u00eene d’approvisionnement agile et adaptable afin d’obtenir un contr\u00f4le total. Les d\u00e9taillants doivent \u00eatre \u00e0 la fois r\u00e9actifs et proactifs face aux d\u00e9sirs et aux besoins des clients, un d\u00e9fi que beaucoup peinent \u00e0 relever.<\/p>\n

Afin de se pr\u00e9parer de mani\u00e8re agressive \u00e0 la saison des achats, il est important de se concentrer sur la fluidit\u00e9 de l’ensemble des op\u00e9rations de vente au d\u00e9tail. En permettant \u00e0 l’organisation de fonctionner dans un syst\u00e8me unifi\u00e9 \u00e0 toutes les \u00e9tapes de la planification, de la pr\u00e9vision et de la veille strat\u00e9gique, les d\u00e9taillants cr\u00e9ent un environnement harmonieux et adapt\u00e9 \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 en constante \u00e9volution.<\/p>\n

Planification<\/strong>
\nUne planification efficace est imp\u00e9rative si les d\u00e9taillants esp\u00e8rent obtenir de bons r\u00e9sultats \u00e0 la fin de chaque saison. Gr\u00e2ce \u00e0 une analyse appropri\u00e9e, une organisation peut fonctionner sans heurts et allouer les ressources ad\u00e9quates dans les domaines appropri\u00e9s, ce qui lui permet de rester sur la voie des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n

La planification permet v\u00e9ritablement \u00e0 tous les engrenages et leviers du merchandising de tourner correctement, en suivant les tendances et en fournissant des mesures pr\u00e9cises de ce qui est ouvert \u00e0 l’achat. Ce processus intuitif permet la cr\u00e9ation automatique de bons de commande sur la base de chiffres pr\u00e9cis.<\/p>\n

Pr\u00e9visions<\/strong>
\nLi\u00e9e de mani\u00e8re transparente \u00e0 la planification, la pr\u00e9vision permet d’\u00e9laborer des strat\u00e9gies bien pens\u00e9es, notamment en s’appuyant sur les tendances pass\u00e9es en mati\u00e8re de ventes. Comme nous l’avons constat\u00e9 tout au long de la p\u00e9riode des f\u00eates de fin d’ann\u00e9e, le nombre d’acheteurs a augment\u00e9, mais les rabais importants ont rogn\u00e9 les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires. Cette baisse de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire a mis les d\u00e9taillants mal \u00e0 l’aise et sous une \u00e9norme pression.<\/p>\n

Ceux qui ont pu ma\u00eetriser efficacement leur inventaire n’en souffriront pas. Ceux qui ont enregistr\u00e9 de faibles ventes continueront \u00e0 ressentir la douleur en janvier et au-del\u00e0, car ils s’efforcent d’\u00e9couler des marchandises qui attendent d’\u00eatre remplac\u00e9es par les produits de la saison printani\u00e8re, qui approche \u00e0 grands pas.<\/p>\n

Intelligence \u00e9conomique<\/strong>
\nLes donn\u00e9es sont au c\u0153ur de toutes les pr\u00e9occupations ces derniers temps. Les questions ne manquent pas et l’ambigu\u00eft\u00e9 du sujet est tout aussi grande. Les tendances \u00e9voluent et \u00e9mergent rapidement, il est donc imp\u00e9ratif de pouvoir s’adapter \u00e0 la m\u00eame vitesse. L’intelligence \u00e9conomique est un outil puissant que chaque d\u00e9taillant devrait avoir dans son arsenal, permettant de prendre des d\u00e9cisions au sein du syst\u00e8me de merchandising.<\/p>\n

Alors que les acheteurs deviennent de plus en plus sophistiqu\u00e9s, la fen\u00eatre r\u00e9active pour le succ\u00e8s d’un d\u00e9taillant se r\u00e9tr\u00e9cit. Avec un syst\u00e8me unifi\u00e9 qui accompagne le d\u00e9taillant d’un bout \u00e0 l’autre du cycle, les actions et les r\u00e9actions deviennent beaucoup plus significatives.<\/p>\n

La continuit\u00e9 ainsi cr\u00e9\u00e9e signifie que tous les membres de l’\u00e9quipe jouent au m\u00eame niveau. Bien que les r\u00e9sultats n’aient pas \u00e9t\u00e9 id\u00e9aux pendant les f\u00eates de fin d’ann\u00e9e, je suis convaincu que les d\u00e9taillants continueront \u00e0 s’adapter au march\u00e9 en 2014 et \u00e0 \u00e9voluer vers la puissance d’une cha\u00eene d’approvisionnement compl\u00e8te li\u00e9e \u00e0 une solution de bout en bout.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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