Mais ne vous inqui\u00e9tez pas. M\u00eame si votre entreprise n’a pas remplac\u00e9 son syst\u00e8me de gestion des ventes au d\u00e9tail depuis aussi longtemps que l’on s’en souvienne, cet article est l\u00e0 pour vous aider. Il partage les connaissances collectives des \u00e9quipes de vente et de conseil de Jesta I.S., dont les membres ont mis en \u0153uvre de nombreux projets de vente au d\u00e9tail. Ces informations sont le fruit d’une collaboration avec plus de 200 d\u00e9taillants de tailles et de secteurs d’activit\u00e9 diff\u00e9rents.<\/p>\n
Vous pouvez prendre une meilleure d\u00e9cision d’achat en vous posant 12 questions avant de commencer votre recherche d’un nouveau syst\u00e8me. Vos r\u00e9ponses devraient vous aider \u00e0 faire un choix \u00e9clair\u00e9 qui servira votre entreprise pendant longtemps.<\/p>\n
Ne soyez pas obs\u00e9d\u00e9s par les caract\u00e9ristiques et les fonctions – pour l’instant<\/strong> Si vous avez \u00e9t\u00e9 frustr\u00e9 par les limites fonctionnelles de vos syst\u00e8mes actuels, il est naturel d’entamer votre processus d’achat en dressant la liste de vos exigences fonctionnelles pour les nouveaux syst\u00e8mes. Mais d’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, cela peut \u00eatre une erreur. Vos besoins fonctionnels sont importants, mais ils \u00e9volueront probablement en fonction des besoins et des processus de votre entreprise.<\/p>\n R\u00e9pondez d’abord aux \u00ab\u00a0grandes questions\u00a0\u00bb concernant votre entreprise<\/strong> 1. Quels r\u00e9sultats attendez-vous de la mise en \u0153uvre d’un nouveau logiciel, et dans quels d\u00e9lais ?<\/strong><\/p>\n 2. Quelles sont vos ressources et capacit\u00e9s internes ?<\/strong><\/p>\n 3. Quelle est la structure actuelle de votre entreprise et comment pourrait-elle \u00e9voluer pendant la dur\u00e9e de vie de votre nouveau syst\u00e8me de gestion du commerce de d\u00e9tail ?<\/strong><\/p>\n Compte tenu de l’in\u00e9vitabilit\u00e9 des changements impr\u00e9vus, voici une le\u00e7on fiable que vous pouvez tirer de l’exp\u00e9rience pass\u00e9e : il est payant d’anticiper l’inattendu. Il faut donc avant tout rechercher la flexibilit\u00e9 des processus et des syst\u00e8mes. Vous ne pouvez peut-\u00eatre pas dire avec certitude ce que vous devriez faire maintenant pour \u00eatre pr\u00eat pour l’avenir. Mais il y a fort \u00e0 parier qu’il sera payant pour vous d’int\u00e9grer la flexibilit\u00e9 et l’agilit\u00e9 dans votre culture d’entreprise, vos processus d’affaires et vos syst\u00e8mes.<\/p>\n Faites le point sur votre activit\u00e9 <\/strong> Les questions suivantes peuvent vous aider \u00e0 d\u00e9terminer l’\u00e9tendue des capacit\u00e9s dont vous aurez besoin pour faire le bon choix. Quel est votre chiffre d’affaires actuel ? Quel montant pensez-vous g\u00e9n\u00e9rer dans 5 et 10 ans ?<\/p>\n Pr\u00e9voyez-vous d’appliquer la m\u00e9thode de comptabilit\u00e9 analytique ou la m\u00e9thode de comptabilit\u00e9 de d\u00e9tail ?<\/p>\n 4. Quelle est votre infrastructure technique actuelle et quelle est votre orientation future ?<\/strong><\/p>\n 5. Quelles autres applications logicielles devez-vous int\u00e9grer \u00e0 votre syst\u00e8me de gestion des ventes au d\u00e9tail ?<\/strong><\/p>\n 6. Quel est votre niveau de confort face au changement ?<\/strong><\/p>\n 7. Combien pouvez-vous vous permettre de d\u00e9penser pour un nouveau syst\u00e8me de gestion du commerce de d\u00e9tail ?<\/strong><\/p>\n Prenez en compte tous les co\u00fbts de d\u00e9veloppement de logiciels, de documentation, d’assistance op\u00e9rationnelle, de formation, de licences et de frais de maintenance annuels pour les logiciels d’application, les co\u00fbts d’achat et de maintenance du mat\u00e9riel, les licences et les frais de maintenance des bases de donn\u00e9es.<\/p>\n 8. Quelle est votre tol\u00e9rance au risque ?<\/strong><\/p>\n 9. Dans quel d\u00e9lai devez-vous mettre en place un syst\u00e8me op\u00e9rationnel ?<\/strong><\/p>\n 10. Quel type de relation souhaitez-vous entretenir avec vos fournisseurs de logiciels et vos partenaires de mise en \u0153uvre ?<\/strong><\/p>\n 11. Quels sont vos besoins en mati\u00e8re de rapports, d’analyses et de veille strat\u00e9gique ?<\/strong><\/p>\n 12. Quelles sont vos exigences fonctionnelles sp\u00e9cifiques ?<\/strong><\/p>\n Vos r\u00e9ponses \u00e0 ces questions devraient vous aider \u00e0 d\u00e9terminer si Jesta I.S. ou tout autre fournisseur est susceptible de r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins.<\/p>\n
\nQu’est-ce qui vous a amen\u00e9 \u00e0 envisager le remplacement de votre syst\u00e8me de gestion du commerce de d\u00e9tail ?<\/p>\n
\nNous vous proposons de r\u00e9pondre \u00e0 ces questions :<\/p>\n\n
\nPrenez le temps d’\u00e9valuer votre activit\u00e9 actuelle. R\u00e9fl\u00e9chissez ensuite \u00e0 la mani\u00e8re dont il pourrait \u00e9voluer au cours de la dur\u00e9e de vie de votre syst\u00e8me de gestion de la vente au d\u00e9tail.<\/p>\n
\nCes questions vous aideront \u00e9galement \u00e0 anticiper le volume de traitement que votre syst\u00e8me de vente au d\u00e9tail doit \u00eatre en mesure de g\u00e9rer.<\/p>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
Que faire maintenant ?<\/strong><\/h3>\n