par Camille Chin | 7 juillet 2021<\/p>\n
Les achats de rentr\u00e9e scolaire sont l’une des p\u00e9riodes de l’ann\u00e9e o\u00f9 les d\u00e9penses sont les plus importantes. Selon la National Retail Federation<\/a>, les familles ayant des enfants scolaris\u00e9s du primaire au secondaire d\u00e9penseront en moyenne 696,70 dollars en 2019 et 789,49 dollars en 2020. Les familles ayant des \u00e9tudiants ont d\u00e9pens\u00e9 encore plus : en moyenne 976,78 USD (2019) et 1059,20 USD (2020).<\/p>\n Apr\u00e8s 15 mois d’apprentissage \u00e0 distance et hybride, de nombreuses familles ont d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 se pr\u00e9parer \u00e0 un retour complet en classe \u00e0 l’automne 2021. Mastercard<\/a> pr\u00e9voit que les ventes de v\u00eatements monteront en fl\u00e8che de 78,2 % d’une ann\u00e9e sur l’autre ou de 11,3 % par rapport \u00e0 2019, ce qui offre un meilleur point de comparaison avant COVID-19. Gap Inc. a d\u00e9clar\u00e9 que \u00ab\u00a0l’exub\u00e9rance des clients\u00a0\u00bb<\/a> pr\u00e9parait sa marque Old Navy \u00e0 une forte performance.<\/p>\n Les grandes surfaces b\u00e9n\u00e9ficieront \u00e9galement d’un coup de pouce. Dans une enqu\u00eate en ligne r\u00e9alis\u00e9e en mars 2021 aupr\u00e8s de plus de 2 000 adultes, 80 %<\/a> des personnes interrog\u00e9es ont d\u00e9clar\u00e9 qu’elles faisaient leurs achats dans des magasins tels que Target et Walmart pour compl\u00e9ter leur liste de courses pour la rentr\u00e9e scolaire. Target pr\u00e9pare l’une de ses plus grandes saisons de rentr\u00e9e des classes.<\/p>\n \u00ab\u00a0La p\u00e9riode de la rentr\u00e9e scolaire va conna\u00eetre un grand succ\u00e8s\u00a0\u00bb, a r\u00e9cemment d\u00e9clar\u00e9 Chuck Grom, analyste chez Gordon Haskett, lors d’une interview accord\u00e9e \u00e0 Bloomberg<\/a>. \u00ab\u00a0Vous aurez essentiellement deux ann\u00e9es de jeunes universitaires qui retourneront \u00e0 l’universit\u00e9 pour la premi\u00e8re fois.<\/p>\n Les d\u00e9taillants doivent \u00eatre pr\u00eats \u00e0 faire face \u00e0 l’augmentation des ventes pour la rentr\u00e9e scolaire. Voici quelques conseils pour aider les d\u00e9taillants \u00e0 \u00e9tablir des priorit\u00e9s dans tous les domaines, de l’inventaire au marketing.<\/p>\n Selon une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e en d\u00e9cembre 2020<\/a> par Square et Wakefield Research, 92 % des consommateurs regrettent de ne pas faire leurs achats dans les magasins. Une autre enqu\u00eate a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 35 %<\/a> des personnes interrog\u00e9es pr\u00e9voient de faire leurs achats de rentr\u00e9e en personne, tandis que 26 % pr\u00e9voient de faire leurs achats \u00e0 la fois en personne et en ligne.<\/p>\n Pour dissiper les craintes persistantes concernant les achats en magasin pour la rentr\u00e9e scolaire, mettez en \u00e9vidence la signalisation relative aux protocoles de s\u00e9curit\u00e9 et r\u00e9duisez le nombre de pr\u00e9sentoirs sur le sol afin de permettre des achats socialement distants. Pensez plut\u00f4t \u00e0 un mur d’\u00e9nergie qui attire l’attention.<\/p>\n En ce qui concerne les achats en ligne, envisagez d’offrir des incitations pour les achats en magasin et le ramassage \u00e0 domicile. En mai 2021, la Harvard Business Review<\/em> a rapport\u00e9 que 88 %<\/a> des consommateurs qui ont utilis\u00e9 le BOPIS ont effectu\u00e9 des achats suppl\u00e9mentaires non planifi\u00e9s en magasin lorsqu’ils sont all\u00e9s chercher une commande pass\u00e9e en ligne.<\/p>\n La prise de d\u00e9cision a souvent \u00e9t\u00e9 ressentie comme un fardeau en 2020, \u00e0 tel point que la paralysie de l’analyse est une tendance en 2021. L’anxi\u00e9t\u00e9 li\u00e9e \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 de faire des choix pousse m\u00eame certains acheteurs \u00e0 abandonner leur panier.<\/p>\n Afin d’\u00e9viter la surcharge de produits pour la rentr\u00e9e scolaire, choisissez les produits essentiels pour l’\u00e9cole en vous basant sur les choix du personnel ou les recommandations d’enseignants ou d’\u00e9tablissements d’enseignement afin d’orienter les d\u00e9cisions des acheteurs. Vous pouvez \u00e9galement classer vos articles scolaires par \u00e2ge et\/ou par niveau.<\/p>\n Bien entendu, la question de savoir comment <\/em>acheter peut \u00eatre une autre source de stress. Indiquez clairement les m\u00e9thodes de traitement de votre marque (commandes en ligne, en magasin ou ramassage \u00e0 domicile) afin de tenir compte des diff\u00e9rentes pr\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\n En ce qui concerne les stocks, Beth Goldstein, directrice ex\u00e9cutive et analyste de l’industrie au NPD Group, recommande une approche prudente, car les variantes du COVID-19 repr\u00e9sentent toujours un risque. Son conseil : optez pour des assortiments plus profonds plut\u00f4t que pour des assortiments plus larges. Cela permettra \u00e9galement de lutter contre la paralysie de l’analyse.<\/p>\n \u00ab\u00a0Il s’agit d’\u00eatre un peu plus r\u00e9fl\u00e9chi\u00a0\u00bb, a-t-elle d\u00e9clar\u00e9. En plus de votre marchandise habituelle, n’oubliez pas de stocker quelques EPI. Les masques, les gants et le d\u00e9sinfectant pour les mains seront des fournitures scolaires essentielles et les parents auront besoin d’un grand nombre d’articles suppl\u00e9mentaires. Dans une enqu\u00eate de Tinuiti, 44 %<\/a> des personnes interrog\u00e9es ont class\u00e9 les EPI parmi les premi\u00e8res ou deuxi\u00e8mes priorit\u00e9s de la rentr\u00e9e scolaire 2021.<\/p>\nRepenser l’agencement des magasins<\/h4>\n
R\u00e9duire les choix des clients<\/h4>\n
Inventaire, y compris EPI<\/h4>\n
\n Footwear News<\/em>
\n<\/a> en mars 2021. \u00ab\u00a0Il est possible que l’assortiment et la disponibilit\u00e9 de certains articles cl\u00e9s soient plus importants, au lieu d’avoir des assortiments aussi vastes. Il n’est pas souhaitable de se retrouver dans une situation o\u00f9 les stocks sont insuffisants, mais je pense que les d\u00e9taillants privil\u00e9gient cette solution plut\u00f4t que d’en avoir trop.\u00a0\u00bb<\/p>\nAnnonces et promotions multiplateformes<\/h4>\n