{"id":40678,"date":"2023-03-13T12:30:46","date_gmt":"2023-03-13T16:30:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jestais.com\/guide-de-gestion-des-surstocks-a-lusage-des-detaillants-7-facons-de-reduire-les-stocks-excedentaires\/"},"modified":"2026-02-10T13:53:39","modified_gmt":"2026-02-10T18:53:39","slug":"guide-de-gestion-des-surstocks-a-lusage-des-detaillants-7-facons-de-reduire-les-stocks-excedentaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jestais.com\/fr\/guide-de-gestion-des-surstocks-a-lusage-des-detaillants-7-facons-de-reduire-les-stocks-excedentaires\/","title":{"rendered":"Guide de gestion des surstocks \u00e0 l&rsquo;usage des d\u00e9taillants : 7 fa\u00e7ons de r\u00e9duire les stocks exc\u00e9dentaires"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"40678\" class=\"elementor elementor-40678 elementor-27548\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d261aea e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2d261aea\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-220e44fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"220e44fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tpar Camille Chin | 13 mars 2023\r\n\r\nLe surstockage est mauvais pour les affaires. Le capital d&rsquo;une marque est immobilis\u00e9 dans les surstocks, qui r\u00e9duisent le chiffre d&rsquo;affaires et les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, occupent un espace pr\u00e9cieux dans les rayons et les entrep\u00f4ts, et exigent du personnel qu&rsquo;il les compte et les d\u00e9place d&rsquo;un rayon \u00e0 l&rsquo;autre ou d&rsquo;un bac \u00e0 l&rsquo;autre.\r\n\r\nLe moment exact o\u00f9 les stocks deviennent \u00ab\u00a0exc\u00e9dentaires\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0surplus\u00a0\u00bb varie. Les produits automobiles ont un cycle de vie plus long que, par exemple, la mode rapide. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les stocks qui ne sont pas renouvel\u00e9s au bout de 12 mois sont consid\u00e9r\u00e9s comme des surstocks, \u00e9galement appel\u00e9s stocks morts ou stocks p\u00e9rim\u00e9s.\r\n\r\nUn bon <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/prevision-de-la-demande\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">logiciel de pr\u00e9vision de la demande<\/a> permet d&rsquo;effectuer des achats pr\u00e9cis afin d&rsquo;\u00e9viter les stocks exc\u00e9dentaires, mais des \u00e9v\u00e9nements inattendus, tels que l&rsquo;inflation \u00e9conomique, peuvent provoquer des changements dans l&rsquo;app\u00e9tit des consommateurs, ce qui a des cons\u00e9quences d\u00e9sastreuses sur les achats calcul\u00e9s d&rsquo;une marque. Mais ne vous inqui\u00e9tez pas. La bonne nouvelle, c&rsquo;est qu&rsquo;il existe des moyens pour les marques de r\u00e9cup\u00e9rer un retour sur les stocks exc\u00e9dentaires, et nous allons en explorer quelques-uns ici.\r\n\r\n<iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RoWv4AwmntY\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\r\n<h4>1. Rafra\u00eechir votre marketing produit<\/h4>\r\nVos stocks exc\u00e9dentaires sont-ils faciles \u00e0 d\u00e9couvrir pour vos clients en magasin ? Est-il facile \u00e0 trouver sur votre site de commerce \u00e9lectronique ? Optimisez l&#8217;emplacement des stocks exc\u00e9dentaires afin qu&rsquo;ils soient plus visibles dans vos magasins et en ligne.\r\n\r\nPour aider les clients de votre magasin \u00e0 red\u00e9couvrir l&rsquo;article, rafra\u00eechissez vos pr\u00e9sentations visuelles avec une signal\u00e9tique color\u00e9e et accrocheuse, et remplacez les \u00e9tiquettes de produits us\u00e9es par des neuves. De nouvelles photos de la marchandise peuvent \u00eatre utiles en ligne &#8211; apr\u00e8s tout, votre boutique de commerce \u00e9lectronique d\u00e9pend fortement des images des produits pour r\u00e9aliser des ventes. Les nouvelles images peuvent mieux capter l&rsquo;attention inconstante des consommateurs.\r\n<h4>2. Pr\u00e9f\u00e9rer les promotions en masse aux d\u00e9marques de produits<\/h4>\r\nUne d\u00e9marque est une tactique simple pour essayer d&rsquo;\u00e9couler un stock excessif, mais au lieu d&rsquo;une baisse de prix sans pr\u00e9c\u00e9dent, qui peut d\u00e9valoriser l&rsquo;article aux yeux du consommateur, envisagez une promotion sur plusieurs achats. Les promotions \u00ab\u00a0Achetez plus, \u00e9conomisez plus\u00a0\u00bb, telles que \u00ab\u00a02 pour le prix d&rsquo;1\u00a0\u00bb et les promotions BOGO sont temporaires et peuvent optimiser d&rsquo;autres co\u00fbts tels que l&#8217;emballage et la logistique.\r\n<h4>3. Regrouper les produits pour cr\u00e9er des ensembles attrayants<\/h4>\r\nLe regroupement d&rsquo;articles compl\u00e9mentaires est un autre moyen d&rsquo;\u00e9couler les stocks exc\u00e9dentaires sans r\u00e9duire visiblement le prix de vos produits. Cette strat\u00e9gie de vente au d\u00e9tail est \u00e9galement connue sous le nom de \u00ab\u00a0kitting\u00a0\u00bb. L&rsquo;une des approches consiste \u00e0 regrouper un article surstock\u00e9 avec un article tr\u00e8s populaire, puis \u00e0 appliquer une remise sur le prix combin\u00e9.\r\n\r\nNe pas confondre les produits. Un sac de sport avec une bouteille d&rsquo;eau, c&rsquo;est logique. Ce n&rsquo;est pas le cas d&rsquo;un sac de sport accompagn\u00e9 d&rsquo;une planche \u00e0 d\u00e9couper. Les clients verront moins de valeur dans les offres group\u00e9es mal assorties.\r\n<h4>4. Offrir des cadeaux en guise de r\u00e9compense pour la fid\u00e9lit\u00e9<\/h4>\r\nSi vos efforts n&rsquo;aboutissent pas \u00e0 la vente de vos stocks exc\u00e9dentaires, envisagez d&rsquo;en tirer parti pour <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/retail-rendez-vous-podcast-episode-8-consommateurs-numeriques-et-comment-cultiver-une-loyaute-durable\/?siq_name=%24%5BFNAME%5D%24%20%24%5BLNAME%5D%24&#038;siq_email=%24%5BEMAIL%5D%24\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">fid\u00e9liser<\/a> vos clients. Offrez un article en surstock sous forme de cadeau avec l&rsquo;achat ou de cadeau gratuit si les d\u00e9penses d\u00e9passent un certain seuil (plus de 100 $, par exemple), afin de minimiser vos pertes et d&rsquo;encourager des achats plus importants. Les cadeaux ne rentabiliseront pas votre investissement financier, mais ils vous permettront d&rsquo;obtenir une exp\u00e9rience client positive, ce qui est inestimable. Consid\u00e9rez cela comme une d\u00e9pense de marketing !\r\n<h4>5. Faire un don de charit\u00e9<\/h4>\r\nDans un blog pr\u00e9c\u00e9dent sur la <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/responsabilite-sociale-fidelisation-de-la-clientele-et-succes-massif-des-marques-de-commerce-de-detail-motivees-par-un-but-precis\/?siq_name=%24%5BFNAME%5D%24%20%24%5BLNAME%5D%24&#038;siq_email=%24%5BEMAIL%5D%24\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">responsabilit\u00e9 sociale des entreprises et la fid\u00e9lisation des clients<\/a>, nous avons indiqu\u00e9 que, dans une enqu\u00eate men\u00e9e aupr\u00e8s de 395 000 personnes, 64 % d&rsquo;entre elles ont d\u00e9clar\u00e9 pr\u00e9f\u00e9rer acheter aupr\u00e8s d&rsquo;entreprises ayant une r\u00e9putation d&rsquo;utilit\u00e9 et 53 % se sont dites pr\u00eates \u00e0 payer plus cher pour une marque qui prend position.\r\n\r\nEn faisant don de vos stocks exc\u00e9dentaires \u00e0 une bonne cause, vous montrez que vous vous souciez de votre communaut\u00e9 et ce geste fera bonne impression sur vos clients. Bonus : certains dons de bienfaisance donnent droit \u00e0 des d\u00e9ductions fiscales.\r\n\r\nEn 2020, Burberry a lanc\u00e9 l&rsquo;initiative ReBurberry Fabric, qui a inspir\u00e9 des mouvements similaires. Le programme de Burberry, en partenariat avec le British Fashion Council, fait don des restes de tissu aux \u00e9tudiants en mode, ce qui permet de recycler les mat\u00e9riaux exc\u00e9dentaires et d&rsquo;\u00e9viter qu&rsquo;ils ne soient jet\u00e9s au rebut. De m\u00eame, en 2021, 24 marques, dont Victoria Beckham et Paul Smith, ont fait don de leur stock mort, de tissus, de garnitures, d&#8217;embellissements et de fermetures dont elles ne voulaient plus, \u00e0 plus de 30 \u00e9tablissements d&rsquo;enseignement sup\u00e9rieur du Royaume-Uni. Une recherche sur l&rsquo;internet permettra de constater \u00e0 quel point les initiatives ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des relations publiques positives pour les marques.\r\n<h4>6. Renvoyer le surstock \u00e0 votre fournisseur mondial<\/h4>\r\nSi vous avez un partenariat de longue date avec le fournisseur mondial qui vous a vendu la marchandise, vous pourrez peut-\u00eatre tirer parti de cette relation et lui revendre le stock mort \u00e0 un pourcentage du prix d&rsquo;achat initial ou le lui retourner en \u00e9change d&rsquo;un cr\u00e9dit. Veillez \u00e0 ce que votre inventaire soit propre et intact. Remarque : il se peut que vous deviez payer des frais d&rsquo;exp\u00e9dition et de restockage.\r\n<h4>7. Tirer parti d&rsquo;un march\u00e9 secondaire<\/h4>\r\nLes places de march\u00e9 et les magasins de liquidation pr\u00e9sentent un m\u00e9lange de marchandises neuves, d&rsquo;occasion, en bo\u00eete ouverte et remises \u00e0 neuf. Toutefois, certains experts du secteur estiment que le rapport entre les articles neufs et les articles d&rsquo;occasion, les bo\u00eetes ouvertes et les articles remis \u00e0 neuf est peut-\u00eatre plus \u00e9lev\u00e9 aujourd&rsquo;hui parce que les d\u00e9taillants se d\u00e9barrassent de volumes importants de stocks exc\u00e9dentaires dans ces canaux de vente secondaires.\r\n\r\nSelon Supply Chain Brain, l&rsquo;\u00e9lectronique et l&rsquo;ameublement ont tendance \u00e0 bien se comporter sur ces march\u00e9s, aidant les d\u00e9taillants \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer en moyenne 66 % et 72 % de leur valeur de vente, respectivement.\r\n<h4>La strat\u00e9gie de l&#8217;emballage et de la conservation<\/h4>\r\nAujourd&rsquo;hui, contrairement \u00e0 toutes les options de gestion des stocks que nous avons explor\u00e9es, certains d\u00e9taillants choisissent plut\u00f4t d&#8217;emballer et de conserver les articles moins volumineux, y compris les v\u00eatements. L&rsquo;objectif est de vendre ces articles \u00e0 un prix proche du plein tarif dans un avenir proche.\r\n\r\nEn 2022, Gap et Kohl&rsquo;s ont annonc\u00e9 qu&rsquo;ils utiliseraient la strat\u00e9gie \u00ab\u00a0pack-and-hold\u00a0\u00bb. Bien entendu, la strat\u00e9gie de l&#8217;emballage et de la conservation est \u00e0 r\u00e9server aux articles qui ne se d\u00e9modent pas. Pensez aux basiques comme la laine polaire et les pyjamas. Il n\u00e9cessite \u00e9galement un espace de stockage.\r\n<h4>Comment \u00e9viter compl\u00e8tement les stocks morts<\/h4>\r\nDans un monde id\u00e9al, les marques disposeraient des bons produits, dans les bonnes quantit\u00e9s, au bon endroit et au bon moment, et la rotation des stocks serait \u00e9lev\u00e9e. Pour minimiser le risque de surstockage, exploitez l&rsquo;historique des ventes de votre marque pour mieux <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/prevision-de-la-demande\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">pr\u00e9voir la demande<\/a>. Les logiciels qui tirent parti de l&rsquo;apprentissage automatique pour identifier des mod\u00e8les dans les donn\u00e9es peuvent contribuer encore davantage \u00e0 la performance des stocks.\r\n\r\nSurveillez vos stocks \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle de l&rsquo;entreprise \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;une <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/portail-vision-central\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">suite commerciale unifi\u00e9e<\/a> pour vous assurer d&rsquo;avoir une seule version de la v\u00e9rit\u00e9 en temps r\u00e9el, et restez \u00e0 l&rsquo;aff\u00fbt des stocks \u00e0 rotation lente. Plus t\u00f4t vous pourrez rep\u00e9rer les stocks \u00e0 rotation lente, plus t\u00f4t vous pourrez adapter vos strat\u00e9gies en mati\u00e8re de <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/reapprovisionnement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">r\u00e9approvisionnement<\/a>, de tarification, de promotions, de marketing, etc.\r\n\r\n\u00c9coutez vos clients. Si vous connaissez leurs pr\u00e9f\u00e9rences et leurs attentes, vous pouvez mieux aligner vos produits sur leurs d\u00e9sirs. Les <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">logiciels de gestion de la relation client (CRM)<\/a> fournissent une image compl\u00e8te des interactions avec vos clients. Lorsque vous planifiez vos marchandises et constituez vos <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/assortiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">assortiments<\/a>, tenez compte des pr\u00e9f\u00e9rences des clients en mati\u00e8re de sp\u00e9cifications, de qualit\u00e9 et d&#8217;emballage des produits avant d&rsquo;effectuer leurs achats.\r\n\r\nEnfin, des flux de travail rationalis\u00e9s, automatis\u00e9s et unifi\u00e9s se traduiront par une cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement efficace qui vous aidera \u00e0 vous adapter rapidement et \u00e0 pivoter en cas de baisse de la demande.\r\n\r\nIl n&rsquo;existe pas de solution unique pour pr\u00e9venir et r\u00e9duire les surstocks, mais en ex\u00e9cutant intelligemment vos pr\u00e9visions de la demande, en veillant \u00e0 ce que votre cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement soit agile et en mettant en \u0153uvre une combinaison de strat\u00e9gies pour rep\u00e9rer et g\u00e9rer de mani\u00e8re proactive les stocks \u00e0 rotation lente, vous pouvez maximiser le retour sur votre investissement en mati\u00e8re de stocks.\r\n\r\n<em>Plus d&rsquo;informations sur la gestion des stocks ? Voir \u00ab\u00a0<\/em><em>Rapprochement des stocks : Pourquoi l&rsquo;inventaire est un facteur d\u00e9terminant de la sant\u00e9 du magasin\u00a0\u00bb pour obtenir des conseils sur la fa\u00e7on dont les entreprises peuvent effectuer un audit d&rsquo;inventaire r\u00e9ussi.<\/em><em style=\"font-size: 1rem;\"> les entreprises peuvent r\u00e9aliser un audit d&rsquo;inventaire r\u00e9ussi<\/em><em style=\"font-size: 1rem;\">. Lire <a href=\"https:\/\/www.jestais.com\/fr\/rapprochement-des-stocks-pourquoi-linventaire-est-un-facteur-determinant-de-la-sante-du-magasin\/?siq_name=%24%5BFNAME%5D%24%20%24%5BLNAME%5D%24&#038;siq_email=%24%5BEMAIL%5D%24\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">ici<\/a>.  <\/em>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fd287b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4fd287b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b549dc7 elementor-widget__width-inherit elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-laptop__width-initial elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b549dc7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeIn&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Questions courantes<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-079f466 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"079f466\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af2df60 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"af2df60\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<style class=\"accordion-closed-on-load\">body:not(.elementor-editor-active) .elementor-widget-accordion .elementor-tab-content {\ndisplay: none!important;\n}<\/style> <script src=\"data:text\/javascript;base64,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\" defer><\/script>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58c6e29 faq-accordian elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-accordion\" data-id=\"58c6e29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeIn&quot;}\" data-widget_type=\"accordion.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-9301\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-9301\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-right\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Qu'est-ce qu'un stock exc\u00e9dentaire et quand le stock devient-il \"exc\u00e9dentaire\" ou \"mort\" ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-9301\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-9301\"><p>  Les stocks exc\u00e9dentaires sont des stocks qui d\u00e9passent ce que vous pouvez vendre dans un d\u00e9lai raisonnable. Ce qui est consid\u00e9r\u00e9 comme \u00ab\u00a0exc\u00e9dentaire\u00a0\u00bb d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie de produits et de leur cycle de vie (mode rapide ou biens \u00e0 longue dur\u00e9e de vie). Dans de nombreux contextes de vente au d\u00e9tail, les stocks qui n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 renouvel\u00e9s apr\u00e8s <strong data-start=\"518\" data-end=\"531\">12 mois<\/strong> sont souvent consid\u00e9r\u00e9s comme des surstocks &#8211; parfois appel\u00e9s stocks morts ou stocks p\u00e9rim\u00e9s &#8211; parce qu&rsquo;ils immobilisent des liquidit\u00e9s, de l&rsquo;espace et de la main-d&rsquo;\u0153uvre.  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-9302\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-9302\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-right\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Quels sont les meilleurs moyens de r\u00e9duire les stocks exc\u00e9dentaires sans proc\u00e9der \u00e0 des d\u00e9marques agressives ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-9302\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-9302\"><p data-start=\"2279\" data-end=\"2418\">  Les d\u00e9taillants peuvent \u00e9couler les stocks exc\u00e9dentaires sans habituer les clients \u00e0 s&rsquo;attendre \u00e0 des r\u00e9ductions en recourant \u00e0 des tactiques telles que les <strong data-start=\"849\" data-end=\"868\">promotions en vrac<\/strong> (BOGO, \u00ab\u00a0achetez plus, \u00e9conomisez plus\u00a0\u00bb), le <strong data-start=\"899\" data-end=\"927\">groupage\/kitting de produits<\/strong> (association d&rsquo;articles compl\u00e9mentaires), le <strong data-start=\"959\" data-end=\"1007\">rafra\u00eechissement du merchandising et des visuels des produits<\/strong>, et les <strong data-start=\"1013\" data-end=\"1050\">cadeaux de fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 l&rsquo;achat.<\/strong> Ces approches prot\u00e8gent la perception des prix tout en augmentant les ventes. <\/p>\n<p data-start=\"2423\" data-end=\"2588\">\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-9303\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-9303\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-right\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Comment les d\u00e9taillants peuvent-ils r\u00e9cup\u00e9rer la valeur des stocks exc\u00e9dentaires qu'ils ne peuvent pas vendre par les canaux habituels ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-9303\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-9303\"><p data-start=\"2423\" data-end=\"2588\">  Si les strat\u00e9gies de vente ne suffisent pas, les d\u00e9taillants peuvent envisager des <strong data-start=\"1313\" data-end=\"1337\">dons de charit\u00e9<\/strong> (souvent assortis d&rsquo;avantages fiscaux), des <strong data-start=\"1367\" data-end=\"1395\">retours ou des cr\u00e9dits fournisseurs<\/strong> (en fonction de la relation avec le fournisseur) et des <strong data-start=\"1442\" data-end=\"1463\">march\u00e9s secondaires<\/strong> (canaux de liquidation, liquidateurs, places de march\u00e9). Ces options permettent de convertir les marchandises \u00e0 faible rotation en r\u00e9cup\u00e9ration de liquidit\u00e9s, en fonds de commerce ou en all\u00e8gement du bilan. <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-9304\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-9304\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-right\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Comment \u00e9viter les surstocks ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-9304\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-9304\"><p>La pr\u00e9vention la plus efficace combine une <strong data-start=\"1727\" data-end=\"1756\">meilleure pr\u00e9vision de la demande<\/strong> (\u00e0 l&rsquo;aide de l&rsquo;historique des ventes et de la reconnaissance des mod\u00e8les), une <strong data-start=\"1807\" data-end=\"1852\">visibilit\u00e9 en temps r\u00e9el des stocks de l&rsquo;entreprise<\/strong> (source unique de v\u00e9rit\u00e9 sur l&rsquo;ensemble des canaux) et un suivi proactif des <strong data-start=\"1923\" data-end=\"1938\">produits \u00e0 faible rotation<\/strong> afin que vous puissiez ajuster le r\u00e9approvisionnement, les promotions et la tarification plus t\u00f4t. Une planification solide du merchandising, la connaissance du client (CRM) et des flux de travail rationalis\u00e9s de la cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement aident \u00e9galement les d\u00e9taillants \u00e0 rester en phase avec la demande et \u00e0 r\u00e9duire le risque de stocks exc\u00e9dentaires. <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>par Camille Chin | 13 mars 2023 Le surstockage est mauvais pour les affaires. Le capital d&rsquo;une marque est immobilis\u00e9 dans les surstocks, qui r\u00e9duisent le chiffre d&rsquo;affaires et les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, occupent un espace pr\u00e9cieux dans les rayons et les entrep\u00f4ts, et exigent du personnel qu&rsquo;il les compte et les d\u00e9place d&rsquo;un rayon \u00e0 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":39790,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[492,564,567],"tags":[533,557,511],"class_list":["post-40678","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-fr-2","category-suite-de-gestion-de-vente-au-detail","category-vente-au-detail-fr","tag-gestion-des-stocks","tag-la-prevision-de-la-demande","tag-marchandisage"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40678","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=40678"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40678\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39790"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40678"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=40678"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jestais.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40678"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}