par Adam Bender | 30 ao\u00fbt 2022<\/p>\n
Que vous g\u00e9riez une entreprise en ligne, physique ou hybride, la rentr\u00e9e scolaire est une p\u00e9riode importante de l’ann\u00e9e. Les ventes pour la p\u00e9riode 2022 devraient augmenter de 7,5 % par rapport \u00e0 2021, ou de 18,3 % par rapport \u00e0 2019<\/a>. Et compte tenu du retour quasi-total aux cours en pr\u00e9sentiel, les ventes de v\u00eatements et de chaussures devraient augmenter de mani\u00e8re significative. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour vous pr\u00e9parer aux mois \u00e0 venir et tirer parti des conditions du march\u00e9.<\/p>\n Aujourd’hui plus que jamais, les consommateurs appr\u00e9cient la commodit\u00e9. Selon Smart Insights, 97 % des consommateurs ont abandonn\u00e9 des achats en raison d’un manque de commod<\/a> it\u00e9, et la NRF indique que neuf<\/a> consommateurs sur dix<\/a> sont plus enclins \u00e0 choisir un d\u00e9taillant s’il est plus pratique que la concurrence.<\/p>\n Il ne s’agit pas seulement d’un ph\u00e9nom\u00e8ne li\u00e9 au commerce \u00e9lectronique ; il est essentiel de faciliter la recherche et d’assurer la fluidit\u00e9 des achats pour r\u00e9aliser un maximum de ventes, quel que soit le canal de vente. De nos jours, le temps libre est une denr\u00e9e rare pour de nombreuses personnes. C’est pourquoi le fait de leur faciliter la vie au maximum ne peut que stimuler les ventes.<\/p>\n Avec une inflation galopante ces derniers mois<\/a>, les consommateurs accordent plus d’importance aux r\u00e9ductions et aux bonnes affaires qu’ils ne l’ont fait par le pass\u00e9. Nombre d’entre eux sont devenus plus soucieux de leur budget et, par cons\u00e9quent, plus enclins \u00e0 appr\u00e9cier les prix bas et les remises limit\u00e9es dans le temps. En fait, la NRF a constat\u00e9 que de nombreux consommateurs attendaient les meilleures offres<\/a> avant d’effectuer leurs achats en juillet.<\/p>\n Cela signifie que pour obtenir un bon chiffre d’affaires au cours des prochains mois, les d\u00e9taillants doivent s’assurer que leurs prix sont comp\u00e9titifs et que leurs campagnes de rabais sont bien communiqu\u00e9es et annonc\u00e9es. Dans le segment de l’habillement en particulier, les consommateurs vont privil\u00e9gier les prix bas par rapport \u00e0 la plupart des autres facteurs. Trouvez des moyens de cr\u00e9er des remises sur les articles les plus demand\u00e9s et profitez-en pour vendre les produits dont les ventes sont les plus faibles en les regroupant avec les articles les plus demand\u00e9s.<\/p>\n Depuis le d\u00e9but de la pand\u00e9mie en 2019, les consommateurs ont d\u00fb faire face \u00e0 des p\u00e9nuries inattendues dans presque tous les segments du march\u00e9 de d\u00e9tail. Bien que les p\u00e9nuries ne soient pas aussi r\u00e9pandues qu’au plus fort de la pand\u00e9mie, elles doivent \u00eatre prises en consid\u00e9ration. D\u00e9couvrir qu’un produit est en rupture de stock est un tueur de ventes silencieux ; il est tout \u00e0 fait possible que les clients repartent sans rien acheter du tout !<\/p>\n Si les d\u00e9taillants ne peuvent pas faire grand-chose pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de la cha\u00eene d’approvisionnement en amont, il existe des moyens d’att\u00e9nuer les effets d’\u00e9ventuelles p\u00e9nuries ou de faibles stocks. Par exemple, il est souvent difficile de garantir des niveaux de stock parfaits dans un lieu physique donn\u00e9. Il est possible d’att\u00e9nuer ce probl\u00e8me en permettant aux consommateurs en magasin d’acheter des produits en ligne en utilisant une all\u00e9e sans fin<\/a>, ou gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies de vente au d\u00e9tail hybrides telles que BOPIS (achat en ligne, retrait en magasin) et BOPAC (achat en ligne, retrait au bord du trottoir<\/a>).<\/p>\n De nombreux consommateurs souhaitent<\/em> faire leurs achats en magasin, mais se heurtent r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 la frustration lorsque les produits sont en rupture de stock et qu’il est impossible de les acheter. Dans ce cas, il est probable que la vente soit perdue au profit d’un d\u00e9taillant en ligne ou d’une place de march\u00e9 comme Amazon. Il est essentiel d’avoir des produits en stock, ou au moins disponibles pour un achat imm\u00e9diat, afin d’enregistrer des ventes avant que les clients ne franchissent la porte.<\/p>\n S’il est bon d’avoir un stock important, cela ne servira \u00e0 rien si l’on ne commence pas par faire entrer les gens, et c’est \u00e0 cela que sert la publicit\u00e9. Les campagnes publicitaires sont un outil toujours d’actualit\u00e9 pour stimuler les ventes, et la rentr\u00e9e scolaire n’\u00e9chappe pas \u00e0 la r\u00e8gle.<\/p>\n Mettre l’accent sur le retour de l’\u00e9cole en personne pourrait \u00eatre une bonne strat\u00e9gie cette ann\u00e9e, \u00e9tant donn\u00e9 que l’apprentissage \u00e0 distance a largement disparu et que cela fait quelques ann\u00e9es que les enfants n’ont pas eu d’ann\u00e9e scolaire normale. C’est particuli\u00e8rement vrai pour les d\u00e9taillants de v\u00eatements, qui peuvent profiter du fait que les enfants ont probablement grandi de deux tailles entre-temps.<\/p>\n Mais m\u00eame si les clients ont franchi la porte, le travail n’est pas encore termin\u00e9. Les pr\u00e9sentoirs pop-up, la signalisation a\u00e9rienne, les ailerons dans les all\u00e9es et les pr\u00e9sentoirs de produits bien con\u00e7us contribueront grandement \u00e0 assurer la vente. Certains d\u00e9taillants peuvent m\u00eame r\u00e9ussir \u00e0 r\u00e9organiser une partie de leur magasin pour en faire une zone centrale pour la rentr\u00e9e scolaire.<\/p>\n Il n’est surprenant pour personne que les gens passent beaucoup de temps sur les plateformes de m\u00e9dias sociaux. Mais vous pourriez \u00eatre surpris par le temps que cela repr\u00e9sente. En moyenne, les internautes passent 147 minutes par jour<\/a> sur les m\u00e9dias sociaux, soit un peu plus de deux heures. Pendant ces deux heures, plus de 65 % de la population peut \u00eatre expos\u00e9e \u00e0 vos publicit\u00e9s. Gr\u00e2ce aux syst\u00e8mes de publicit\u00e9 native sur des plateformes telles que TikTok et Twitter, il est plus facile que jamais d’atteindre votre march\u00e9 cible.<\/p>\n Mais il ne faut pas s’arr\u00eater aux publicit\u00e9s traditionnelles. Le marketing d’influence est une strat\u00e9gie tr\u00e8s fructueuse<\/a>, et la rentr\u00e9e scolaire est l’occasion parfaite pour des campagnes de parrainage amusantes. Il peut m\u00eame \u00eatre judicieux de transformer les comptes de votre marque sur les m\u00e9dias sociaux en ic\u00f4nes culturelles pertinentes, si cela convient \u00e0 votre march\u00e9 cible.<\/p>\n Quelle que soit la strat\u00e9gie choisie, l’utilisation des m\u00e9dias sociaux contribuera \u00e0 augmenter les ventes et \u00e0 attirer l’attention sur votre entreprise.<\/p>\n La rentr\u00e9e scolaire comporte des d\u00e9fis, mais aussi de nombreux avantages. En prenant des initiatives et en se pr\u00e9parant \u00e0 ces mois de forte activit\u00e9, les d\u00e9taillants peuvent s’assurer d’\u00eatre en t\u00eate du peloton.<\/p>\n Les strat\u00e9gies \u00e9num\u00e9r\u00e9es ci-dessus ne repr\u00e9sentent qu’une petite partie de ce que les d\u00e9taillants peuvent faire pour tirer parti du march\u00e9, mais elles donnent une id\u00e9e de l’objectif global : \u00eatre proactif, \u00eatre flexible et utiliser autant de canaux de vente que possible.<\/p>\n Et Jesta r\u00e9pond parfaitement \u00e0 cet objectif. Gr\u00e2ce \u00e0 la suite Vision<\/a>, Jesta peut am\u00e9liorer tous les aspects de votre entreprise, qu’il s’agisse de permettre la vente au d\u00e9tail omnicanale ou d’aider \u00e0 cr\u00e9er de puissants assortiments de produits de marchandisage. Qu’il s’agisse de la rentr\u00e9e scolaire ou de la ru\u00e9e vers No\u00ebl, le fait d’avoir les outils de Jesta dans votre poche arri\u00e8re rend votre entreprise plus rapide, plus intelligente et plus adaptable aux conditions du march\u00e9.<\/p>\n1. Faciliter les achats<\/h4>\n
2. Cr\u00e9er des offres group\u00e9es et lancer des campagnes de r\u00e9duction<\/h4>\n
3. Garder les produits disponibles<\/h4>\n
4. Cr\u00e9er des publicit\u00e9s attrayantes et peaufiner le merchandising<\/h4>\n
5. Renouveler l’attention port\u00e9e aux m\u00e9dias sociaux<\/h4>\n